Vertriebsteams
Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil am Markt ist ein effektiv und effizient arbeitendes Vertriebsteam.
Gut ausgebildete Verkaufsmannschaften und ein erstklassiges Innendienstteam - beide müssen zu jeder Zeit am selben Strang ziehen, sich nicht blockieren, nicht gegeneinander arbeiten, sondern gemeinsam an der Verwirklichung Ihrer Vertriebsziele arbeiten.
Um effektive und effiziente Vertriebsteams zu entwickeln, müssen vorab Fragen geklärt werden.
• Wie viel Power (Können und Wollen!) hat Ihre Vertriebsmannschaft?
• Ist Ihre Vertriebsmannschaft klar ausgerichtet und handelt gemäß Ihrer Vertriebsstrategie?
• Passen Strategie, Führung und Anreizsysteme zusammen?
• Wie gut betreuen Ihre Mitarbeiter Ihre Kunden?
• Wie muss das Team zusammengesetzt sein, um Vertriebsziele zu erreichen?
• Welche benötigten Kompetenzen besitzt das Team bereits und welche müssen noch vermittelt werden?
• Wie machen Sie aus Verkäufern "Spitzenverkäufer", aus Einzelkämpfern schlagkräftige Teams?
• Haben Sie genügend und/oder die richtigen Verkäufer?
B2B-Verkäufer sind oft für zig-Millionen Umsatz verantwortlich. Oft sind sie von Haus aus Techniker, Ingenieure oder Naturwissenschaftler. Fachlich fit sind Sie also. Wurden sie jedoch systematisch für den Vertrieb und das Verkaufen ausgebildet? Nein? Und dies obwohl sie eine Schlüsselfunktion für den Erfolg des Unternehmens haben! Selten werden Ihre Verkäufer ähnlich systematisch gefördert wie Ihre Führungskräfte. Meist werden sie nur „eingearbeitet“ und besuchen einige, weitgehend nach dem Zufallsprinzip zusammengewürfelte Seminare, in der Hoffnung, dass aus ihnen Verkaufsprofis werden. Auch hier müssen wir gemeinsam ansetzen und das Bewusstsein schärfen.
Sind die Fragen beantwortet und Ihr Vertriebsteam steht, hängt die Entfaltung der nötigen Vertriebskraft zudem davon ab, wie sich die Teammitglieder ergänzen und im Arbeitsalltag kooperieren. Eine genaue Aufgabenverteilung und verbindliche Absprachen innerhalb des Teams, runden die Sache ab.
Mit der passenden Vertriebsorganisation gewinnt Ihr Vertrieb deutlich an Stärke!
Gemeinsam entwerfen wir eine Vertriebsstruktur, die die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie auf allen Vertriebskanälen unterstützt. Zusammen mit Ihnen erreichen wir, dass Ihre verschiedenen Vertriebseinheiten konstruktiv zusammen arbeiten. Dass Ihre Mitarbeiter zufriedener sind, weil die Kommunikation mit Kollegen und anderen Abteilungen besser funktioniert.
Ihre Mitarbeiter konzentrieren sich auf das Wesentliche: Die Betreuung der Kunden und das Gewinnen von Aufträgen.
Ihr Unternehmen wird erfolgreicher!
